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沉默也是讨债技巧?

2015/9/9 10:54:09点击:
    讨账公司在经常运用的讨债技巧中,在谈判当中突然的沉默也会给对方造成一种无形的压力,您的顿时沉默会给对方造成多种猜测。这种沉默会使对方胡思乱想,自乱阵脚,极有可能不攻自破!
    沉默是语句中短暂的间隙,是超越语言力量的一种高超的传播方式。在我们讨债过程中,只要您把气场完全压住了,这短暂的沉默会使对方的心理防线彻底崩溃,这就是我们说的恰当好处的沉默往往能收到“此时无声胜有声”的效果。
    这个技巧实际上是由美国联邦调查局盘问犯人时所用的心理技巧。试想本来你是在滔滔不绝地讲话,进行讨债谈判,忽然沉默了下来,必然会让对方产生摸不着头脑的不安。当然这个技巧并不适用于任何时候和任何情况,但是当对方注意力不集中时,或对于那些经常表现出毫不在意的对手,确实是一种有效的心理讨债技巧。
    在他们讨债谈判中,适时地沉默,往往能收到千言万语所达不到的效果。南通腾鹰财务信息咨询有限公司认为沉默有下边这样一些秒处:
一,沉默往往有鼓励对方开口的作用,并且可能使对方吐露出有利于己方的信息。
二,沉默会使人对你的观点产生信心,因而可能使对方做出较大的让步。
三,沉默可以打破谈判节奏,不失为一种策略上的战术。
四,沉默最重要很容易让对方想到最坏的打算。

    讨债过程中专业讨债人士都知道,谈判是一项双项交流活动,各方都认真地捕捉对方的反应,以随时调整自己原先的方案。此时一方若是干脆不表面自己的态度,只用沉默和严肃的表情来作答,就会使对方摸不清自己的底细,而做出有利于己的兑现和承诺,南通腾鹰财务信息咨询有限公司认为在讨债过程中某种特殊情况下,恰当好处的沉默便是最佳的策略。

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